¿QUÉ ES EL MEET GENERATION?
Es un plan estratégico 360 que optimiza los procesos comerciales y el posicionamiento para ganar tiempo y aumentar las ventas.
El Meet G te presenta al Business Authority – BA
(persona que tiene la autoridad o influencia), para tomar decisiones de compra en las empresas B2B/P2P.
UBICACIÓN DEL MEET GENERATION EN LA ESTRATEGIA
El MEET G, es el corazón del proceso entre el Marketing y el área de Ventas. De esta manera, nos involucramos como fuerza contundente en sus equipos, logrando impactar en sus objetivos de ventas.
De aquí nace una invitación a vivir el MEET GENERATION, porque se evidencia de verdad, un acelerador de prospectos concreto, con seguimiento y eficacia.
El IMPACTO DEL MEET GENERATION EN LAS EMPRESAS
Al implementar Meet Generation en las estrategias de venta de tu empresa, podrás ver un impacto inicial con una liberación del 40% de tiempo de tus comerciales, ocupando más el tiempo en la estrategia y no tanto en la operatividad.
LA IMPORTANCIA DE CUALIFICAR LEADS
Cualificar es hablar con el prospecto y medir su nivel de interés. En este punto, hablamos de convertir LEADS a MQLs como un proceso indispensable.
Para que un Lead sea MQL, debe cumplir con los siguientes criterios:
- Que sea empresa
- Que sea un Business Authority
BENEFICIOS PARA LA EMPRESA Y SUS ÁREAS
Ya sabes que se libera el 40% del tiempo de los equipos comerciales. Además que los Presidentes, VPS y Gerentes, perciben un proceso contundente de atracción de clientes nuevos, aportando entre un 10% y 25% al crecimiento de sus empresas.
Así mismo, una reducción de costos significativamente, al no tener que invertir en más personal para conformar equipos de ventas.
Meet generation analiza el precio, el producto, el asesor comercial o el mercado.
Los ejecutivos de Marketing y Ventas adoptan El Meet Generation como un medio influenciador y contundente, conectándolos con el Business Authority (BA) de las empresas a las que se les quiere vender. Su proceso ayuda en tiempo real con información relevante, sobre la cualificación de los leads, insights y buyer, para así ajustar, mancomunadamente, las estrategias con el área comercial.
Otras Aristas
Por su parte, el área de talento humano lo considera como un recurso para humanizar y desestresar el proceso de las ventas, porque se genera tiempo de calidad en los colaboradores, impactando significativamente en su clima laboral y personal. Es también una propuesta de bienestar empresarial.
SEGMENTOS DE NEGOCIO QUE SE BENEFICIAN
B2B
Las empresas que quieren vender a empresas, encuentran principalmente un acelerador de ventas contundente, para reunirse con los cargos que definen las decisiones de compra de productos o servicios en las empresas.
B2C
Las empresas que le quieren vender a personas, encuentran principalmente un proceso más certero de relacionamiento, para ofrecer sus servicios o productos a su público objetivo segmentado.
P2P
La pandemia del COVID 19, dejó muchas enseñanzas. Nuestro público objetivo instaló sus oficinas en el calor de sus hogares y mezclaron el trabajo con sus intereses personales. Es por eso que se hizo fundamental establecer en el buyer persona, esa DATA que nos iba a conectar con estos ´neo clientes´.
La revolución de nuestras reuniones cualificadas, establece que buscamos PERSONAS con diversos perfiles en las empresas que nos interesan, para convertirlas en nuestros clientes. En este punto, queremos hacer un llamado al segmento B2B para que replantee su táctica, por el contexto del homeoffice que ahora viven los Business Authority. El Person to Person (P2P), nos presenta las variables (buyer) a tener en cuenta, de ese cliente ideal que cambió de localización.
SECTORES QUE YA LO IMPLEMENTAN
TECNOLOGÍA: desarrolladores de software en su mayoría
FINANCIERO: bancos y consultoras
EDUCACIÓN: universidades
INDUSTRIA: multinacionales de maquinaria, construcción y productos
INMOBILIARIO: corredoras de bienes raíces y constructoras
VENTAJAS DEL MEET SOBRE EL LEAD
La estrategia inbound con su embudo de conversión, nos vende un proceso de atracción de prospectos que termina en una base de datos, cuyo título cliché es: “leads efectivos”. Sin embargo, muchas veces se convierte en un desgaste del equipo comercial muy costoso. Por el contrario el Meet G se encarga del proceso de gestión de los leads y va un paso más allá de ser un experto telemercaderista.
El Meet Generation es una herramienta que conecta los esfuerzos de Marketing y Ventas de manera directa y eficaz.
METAVERSO Y MEET GENERATION
Los procesos de venta no pueden quedarse estáticos frente al cambio.
Hace aproximadamente 15 años, las empresas entendieron el rol del Marketing digital, como herramienta de prospección. En ese momento, la premisa era: “si quieres estar en Internet, debes hacer Marketing digital”. Actualmente y con el boom que trajo Facebook y las demás redes sociales de la sombrilla META, estamos en la necesidad de estar en escenarios virtuales con inteligente relacionamiento. El Metaverso ya permite a las personas trabajar, reunirse, vender y socializar juntos en espacios virtuales. Meet Generation es compatible con esta tecnología porque tienen en común, llegar a todas partes del mundo, desde cualquier dispositivo y ofreciendo una experiencia grata de conversaciones de valor.
MEDIOS ACTUALES:
- Reuniones virtuales
- Aplicaciones
- Redes sociales
- Big Data
- Inteligencia artificial
BONUS: RECOMENDACIONES DEL MEET GENERATION
- Trabaja en tu Elevator Pitch
- Dramatiza los diferenciales de tu marca
- Atiende las reuniones que te programemos con un Branding impecable
Somos un equipo calificado y profesional para encontrar tus oportunidades de negocio, para que puedas cumplir los objetivos de tu empresa B2B. Agenda ya con nosotros para que empieces a vivir el MEET GENERATION.
AGENDA DE REUNIONES
Con el Lead Generation estábamos acostumbrados a recibir bases de datos con porcentajes bajos de cualificación. Incluso la DATA basura con datos repetidos o que no existen, salen muy costosos. Por el contrario, con Meet Generation te entregamos una agenda de reuniones programadas y cualificadas, con el BUSINESS AUTHORITY (BA), es decir, la persona que nos interesa al interior de las organizaciones, para que nos escuche y nos compre.
Para esta etapa, MEET GENERATION ya ha hecho por ti, los procesos de acercamiento, seguimiento y concretar una cita.
Con esta herramienta, el proceso es mucho más limpio y efectivo para prospectar y celebrar cierres.
UN PROCESO EFICAZ
Meet Generation puede acabar con la incertidumbre de las llamadas en frío.
● Tu equipo comercial se puede enfocar en procesos de cierre de negocios más completos, porque los nuevos prospectos los trae el MEET G.
● Marketing puede controlar su proceso de atracción de leads, hasta que este finalice.
● Aumentarás la productividad del talento humano actual, sin elevar los costos significativamente.
Realmente Meet generation es mucho más que reuniones. Somos un equipo calificado y profesional para encontrar oportunidades de negocio que permitan el cumplimiento de los objetivos de las empresas.